摆地摊卖服装技巧,服装地摊案例分析(山东李青瓷)

技术文章 litterfat 9年前 (2015-07-23) 4214次浏览 已收录 扫描二维码

每天创收千元对于新手来说哪里有那么容易?老手都未必天天做到。更何况是会受天时地利等的影响。我们还是先奔着流水千元来吧,毕竟这个还是比较容易达到的。

现在淡季了,新手们来抱怨或求教的越来越多。为卖不出好一个好流水而苦恼。其中没啥好烦的,冬天就是不结粮食,你到中南海讨说法也没用啊。大三伏天的,总得叫人避避暑吧,哪能天天出街买衣服,现在热的巴不得都不穿衣服了好不。一年 365 天,天天生意好,而且刚干第一年就能做到,你自己心里也知道那不现实对吧。今天还刚刚看了一篇文章:顺性而为方能成其大,文章里面的精华,俺也得好好吸收吸收。

看看大家都是哪些问题想不通吧。

1.  摆 20 米的长摊,为啥才卖两三百?

其实新手摆摊摆到 20 米长,也算摊界人之龙凤了。一个人如何看管长达 20 米的货摊,对我来说都是一个从未研究过的新鲜课题。当然,以后我也不会去研究。1 个人能看管的过来,说明你这个位置得有多么差?做 20 米长摊的不是没见过,做精品的,至少 3 个人,做跑量的,5 个人,都是搬货都要一小时,而且,全部是开卡车操作。一个人,20 米,也算是有魄力,勇者无畏嘛。可问题来了,为啥同样 20 米长,人家少则几千多则上万你才二三百?原因肯定很多因素。但有一点,你不发摊照给我,我也能想到,这么长,一个人,肯定是一字摆开,没有售卖空间,不聚人气。

为什么摆摊要摆上个帐蓬,塑造一个售卖环境,像店子一样?你平时有没有发觉,这个环境塑造的越好,让路过的人特别有感觉,就越愿意掏钱包?当然,这个环境可以超舒服的,接近于店子,衬托货品价值;也可以做成简单的甩货台,加上其他视觉听觉的效果渲染,营造路人哄抢局面。无论哪一种,做摊,就得做高性价比。但是你的辅助环境需要配套的上才行。

换句话说,同样 20 米。不如算成周长 20 米,把 20 米长摊,换成 3*6 米两个蓬,外加门口一张 2 米摊床,3*6+2=20 米。这样,营造一个良好的售卖空间,在一个较立体的空间范围内聚集人气,三面摆货不走人,只前面临待一面进出入,虽然只有 6 米长,但那效果看起来,绝对不一样。好奇的人进去看看款式,不会站在路边,一眼望到底全看到了无须再停留,只要走到了你的势力范围,关注点放在了每件货上,很少会有心完全留在大街上的,而是开始自我代入,看是否有需要有喜欢。而还在街面上的人,看到了你的势力范围内有同类在(同是过路人,需求者),也更愿意让自己随众进去看看,选选。

2 定位与定价,决定你的经济收入。

新手入行,总有一种想法。我没干过,也没有人带,啥也不会,但是我拼命的去找最低价货源,卖到全城最低价不就好了?就不怕没人买~!

有一半的新手,都曾有这么提过。另外一小半,又是另一个极端,单件利润挣不到心理价位,坚决不卖。

这两种想法呢,都挺有意思。哪种会混的更好呢,这不好说,真正卖的好的,好像两种想法都没有。

我记得 11 年刚开始做的时候,也是从 19 元的牛仔裤起步的。一开始就场面火爆,虽然所有工具只有一块布,连把软尺都没有。黑乎乎的夜晚,一旦尝到甜头,就想继续下去,想要款好价又低的,这货得多难找。可以说,找货过程中,被无数货主瞧不起,给白眼,总是被告知,你们去捡垃圾算了,管它是仓库垃圾还是洋垃圾,找好货肯定没有这样的,光截布也截不出来。这给事情的进展带来了无比的困难,当然,也极度的锻炼了昊哥的找货能力。这几年来,我们踏遍了多少个省市的大小工厂的仓库。就为那最低最低价。为了能出的了量,包了的库,合着群里的人一起做,但是新手太多,有些是缺能力,有些是缺胆,有些是要求跟批发市场的货一样,这协调间的麻烦事儿又无数。现在想想也真是没必要,一开始要求不那么高,多少给中间人赚点,那得省多少力气啊。

同样的,只要条件不那么苛刻,找货容易,卖货也不会见得就难了。前两天来找我诉苦的摊友,就是摆 20 米长摊的那位精进的小哥,卖全场 10 元。我说你这是得多么为人民服务啊。你卖这个价的,得气死吧。一堆老头老太说成堆成堆的风凉话跟各种不满意,最后还不买吧。他低着头直叹气,一看就是我讲的全中。

其实他不是第一次来找我了,只是时间关系,没有太细谈。第一次是马上市场就下班了,第二次是小妹没在,我代班,既没卖好货,也没跟他彻底的聊好。不过大的方向都跟他梳理过了,他也是个聪明又向上的小伙儿,本来自己心里就有些想法的,现在算是得到我的肯定,只是,这个定位跟价格问题,我看得出,他不是没想法往上走,但是过自己心里那关好痛苦的样子。

首先摆的位置偏郊区跟乡镇,大街上的确净是老头老太,是正常的人,都会想摆摊出集要做老头老太为主。不是不想做消费能力更高的,是街面上看不到年轻的,跟穿着好些的人,为保安全起见,不得已先从他们认同的货跟价位开始。

但是这一开始后,再向上走好像难了。也看到,也知道别人做品牌尾货模式的,或女装时装类型的,看着别人挣钱,但是都说水深水深水究竟有多深,没有人给带路或给些数据,感觉自己到底能不能趟的过去呀?

所以这小伙也说了,我肯定要做好一点的了,等开了秋,我做全场 15 的。做 10 块的,认为对 15 的能把握,对于单价 35,65,感觉还是遥远。这不是小伙儿缺胆,而是做惯了不涉及款式问题的货后,再看对款式要求较高的货,感觉心中无数,不知道自己能把握到几分。

这样的例子太多太多了,总是不肯往前迈一步,怕万一走错了,会摔的好疼。其实这么想,即便跨过这一步时真给摔了,既然结果是跨过,疼一下又何妨呢?疼一下又没搞大出血那不是挺赚的嘛?我就是个喜欢花钱砸经验的主,因为我把花钱就能丰富自己的人生经历看作是特别好的一件事情。我不好吃喝玩乐,喜欢用砸钱的方式,去过不一样的人生,这样一世可以体验到几世十几世的经历,赚大发了。所以从金钱的保有量上来说,我算个穷人。别人去旅游,狂走景点,卡卡卡狂拍照,某某某到此一游。我去旅游,直接搬家过去,体验风土人情,人文习惯。学当地语言特别是口头禅,把当地的夜市蹚平,每条街每个村落的历史和现在都摸的熟透,而且还重新玩个项目做做。这样才不枉来一趟这个城市,过的两三年,相当在这个城市活了一世,尤其是在呆过多个城市后,这个时间会缩短很快。最初在北京呆了六年,才练了一口京片子,摸清皇城根脚下的“皇爷们”种种心理及习惯,其他城市两三年足已了。感觉文化底蕴最深厚的,还是山东。其次就是南粤。西安没去过,不知会不会有惊喜。

哎哎哎,这题跑的还真够远的,讲哪里了?估计是困了,就容易走神。

其实呀,也不是没有低价跑量成功的案例嘛。青岛的两个小伙,做打底裤的,平均每条挣两块五,一天也卖几百条呢,谁都不傻,尤其大妈。但是不得不说,这青岛的大妈跟淄博的大妈真是两个水平,不服不行啊。是数量上不行,质量上也不行。有些事,我们得不到地利的,就得低头认,了解到这样的情况,那就得变,去找更好的出路。要不你也去青岛跟青岛大妈亲近去,要不就留在大淄博研究研究别的人群吧。

提到卖货卖给大妈,我就头疼。做男装也好,做女装也罢,还是出街甩童装去,无论如何,最不愿意做中老年市场。本来我性格就 MAN,受不了一天几百次故意找茬似的唠叨式还价,那还不如坐牢舒服。

我记得在我的天涯贴里已经写过了。做就做在求偶期或还有性魅力的年纪,大妈们已经万事看开了,大多数大妈穿衣只要遮挡跟保暖就行,别说打扮自己了,连攀比都是攀儿女去了。我始终不看好大妈市场。我建议这位朋友改改思路,就算不做少妇做中妇都好,现在的人穿衣都要年轻个十岁里去挑,你去卖 35-45 岁的,就把四十岁五十岁六十岁的都含概了。做 20 左右的,又能把十几岁的跟三十以内,再通吃一部分。当然,这个真需要看款的能力了。但如果是市场货,可以管你的退换,那就不怕一开始会拿错货,有试错的余地。所以新手千万不要来找昊哥拿尾货,所有尾货市场都贴着个大牌子:尾货售出,概不退换。这是行业通行的准则,但对新手风险比较大,你卖不好找来退换,我们也是硬着头皮给自己找麻烦。等有能力承担一切的时候,再合作也不迟,一开始就求便宜或高性价比并不见得是最好的时机。

脑子又不转了,要睡了啊都一点半了。最后草草结语了吧,顺势而为,既然市面上精品店的价格已经在 150-300 元的价位间,综合市场价格在 50—150 价位间,为什么我们摆摊非得去做十元一件,或十五元一件去呢?要知道这价位真的已经不是市场主流了啊,我们一起去适应一下市场好不好?我们不要逼的自己去榨干自己最后一滴油,好不好?


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