服装品牌折扣尾货批发的操作(作者:山东李青瓷)

技术文章 litterfat 9年前 (2015-06-17) 3582次浏览 已收录 扫描二维码

关于服装品牌折扣尾货批发的操作(作者:山东李青瓷)

就那么三点。看你能不能玩转。1)货源;2)营销;3)库存。

1)      关于货源。

中国内销的品牌无非就集中产自那么几个地方。肯亏甩,最后能出尾货的,也全在南方。由于经营理念不同,以北京为首的北方各品牌暂且不表。

1>杭派:杭州品牌;2>汉派:江(武)汉品牌;3>以广州东莞深圳为首的广东诸品牌或为北方品牌代工后的工厂尾单(把深圳放在最后是不是好委屈她?);4>福建地区部分品牌尾货。

可以只做一类,也可以几类都做。

比如家在武汉,就近做那就只做汉派的。

比如感觉杭派的货源多客群大,搬到萧山去做。

什么货不限,求最大的走货量,那就直接搬到广州石井来,什么货都有。

但基本就算在石井商圈里混,也是做专一风格的多。

品牌尾单,一般都是分份走。这几年来发展成如此,成为行业规矩。为什么这么做,最终还是因为平摊下来价格便宜,批发商又不会压货。往年挑款走,剩下的大量死版及小号无人愿要给批发商造成不小的库存积压。现在分份了,就可以以多个款及平均价格更低来打动零售商户。其实看上去平均单价低了,其实份货里充斥着大量的死版跟小码会落在零售商的手里。经营年限较久的零售商可以通过搭配、陈列、活动等还有老客户多的优势处理掉部分死板及小码,新手零售商户未必能很好的解决这个问题,需要多练勤想了。

2)      关于营销。

毫无疑问,同样一盘货,有人能做爆做空仓,有人能做死自己。做品牌尾货批发的大牛可以一年做几千万流水,有的小猫做几十万已经使尽全身气力了。

拍视频,写软文贴之流的网上营销早已是主流。敢露脸,能说会道,无疑什么生意都会好做。

做服装的这波人里,无论批发还是零售,你会发现做过直销行业的更如鱼得水。尤其是自身有点气质的,做直销十多年的,对人性摸的深入透骨的,这些人不挣钱天天宅在家里的反而挣了钱才奇怪。(别给我举例做淘宝的,做淘宝做成功的也得智商极高或情商极高里占一条吧)

我就曾经被洗过脑。几年前一个做过直销十来年的大姐那里,把做品牌折扣店描述的相当操作简单及容易挣钱。当时十几个跟我一般年纪的女同志听了都想改行做品牌折扣店了,感觉轻飘飘,好似这世上本就没有什么难事,全是庸人自扰之。等亲自跑过被描述的干的不错并挣了“大钱”的两家店后,发现实情是一家正在关门转让,一家两口子看店灯都不舍得开。我们驱车几百里地去实地考察,是这位大姐怎么也没有想到的。后来一起的一位朋友做了这位大姐的货,回头私下直骂。做为祖国最南端的地区之一,竟然在抱怨货里全是小码,根本没办法卖。别脑补,是妇女款小码,少女款小码提都不用提了。

但是这大姐的口才真好,宣传做的很棒,一露面,人皆信之,愿意趸足。人家不发财谁发财。我没有人家的高情商及自身才气,所以至多也就只能做小猫。喵喵喵。

3)      库存。

服装生意,有库存肯定比没库存的生意要好。无论你是做批发还是零售。

如果实在是新手,玩不转实货,先从基本销售做起吧。也就是找客户。货嘛,去石井找各市场的商户给你代发货就是了。总是要有这么一个过程的。

比如我上面提到的大姐,除了自身跑全国各地去找货外,也少不了会到石井去找货。锦东某品牌的份货喊价 45 元,200 件一份。这位大姐出货给她的下家 53 元。以在石井呆了这么久的时间,以她的量,估计 40-43 元拿下是没有问题的。走 10 份 2 万就到手,这期间只是发发微信朋友圈通知一下各下家老客户而已。

人家挣的多,可以说主要是个人魅力及经验,个人的综合素质吧。这个可不是大风刮来的,有心,有把子做事儿的韧劲,又愿意精进自己,才慢慢走到今天这一步的。

做批发几毛几毛挣的苦逼也不少,(@昊哥你的老脸要不要先遮一下)。最关键就是营销这一环的缺失,或者只会发发广告,根本不知道如何走入人心。这就是人跟人之间最大的不同了。在行业运营及操作这一块,其实并不难,关键还是别人怎么来相信你,这个才是重点。


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