新手做服装摊怎么才能赚钱?(作者:山东李青瓷)

技术文章 litterfat 9年前 (2015-05-28) 3255次浏览 已收录 扫描二维码

其实去年 7 月底,我跟昊哥曾去东莞摆过摊。白天跑工厂,跑市场;晚上再去工业区摆摊甩货。广东差不多一年 10 个月都算是夏天,SO,夏装从来不温不火,就好像从来都没有换季这么一说似的。更尴尬的是,3 月就穿短袖了,5 月该买的都买差不多了,6 月到 10 月还穿短袖哪,那短袖一直占着季还就是不出货,当卖家出摊的那个难受哦~~!

广东本来就是服装大省这个不肖去讲,这个全国人民怕是连上傻子都知道,服装这玩意儿在广东是最便宜最不值钱的玩意儿。更何况东莞几个镇全部都是服装重镇!可以说,三步一小厂,五步一大厂,家家户户都是作坊,楼楼阁阁都是小厂。在东莞卖衣服的难度可想而知。但是,即便如此,我们当时在东莞摆摊,也基本都是千把块流水。没有老客帮衬,地方都不熟,一个工业区一个工业区的现去问路,找到夜市后,位置在多么的边边角角,这也可以想像的到。

而且,在东莞摆摊的人也太多了,有木有?那时还是 7 月底,已经是淡季了。甩甩货不比平时的利润,估计在四成不到,算 35%吧。当时就是为了去找冬天做批发的货为主要目的,摆摊除了为甩掉夏天的库存,也为身在外地平平吃住的成本。

每走到一个工业区,大量的摊儿,而且都是闲摊儿。太闲太空了。又热又不下货,摊主们玩手机的多。说句实话,他们的摊子,跟你图片上的都差不多。只有我的摊上时不时的就围上一波人,一晚上能围上十波人。不得不佩服广东的流动人口数量哈~!当然了,那个时间的成交,的确也明显见弱了。当时还有几个摊主,拉住我非要联系方式,说以后要进货,给了 QQ 号。

为什么我可以做到淡季赢利,而他们却做不到?包括去年全国各地的拿货的下家,拿着我可以卖的货,但是他们就是卖不了,或者卖不快,卖不爆。

首先,

1 我从来不摆着卖。全是甩。就算整整齐齐的摆起来,也是甩着卖。

其次,

2 堆着卖,就要货堆如山,就算摆,也要货摆如山。这个真没什么好商量的。

最后,

3 无论声,景,场面,全部夸张化,甚至戏剧化,只要让路过的人失去理性,就算不掏腰包,也要围上一围。

当然,这只说了售卖过程。货的渠道也被摸到了最源头,不仅劈掉了中间所有环节,甚至加上昊哥的谈判,砍掉源头货源还在幻想的利润。而除了找货是昊哥的强项外,“踩点儿”的能力也不亚于专业的跑江湖老手。这么说吧,一根烟,可以搞定所有你想知道的事情。

写到这里我都想哭了,原来我们这个组合是这么的适合摆地摊儿啊。只是入行时行业已经没有那么景气,算是生不逢时,最后没有继续发扬光大去了广州而已。

但是,如果你是图片中那个挂衣服的 MM,不方便操作跑量摊儿呢?没有车,没司机,搬不动很多的货,也没有钱去压很多货,更没胆去操作很多的货,控不了场,也喊不出口。。。。。。

如果你是上面的如果,但又想把摊儿做好,那就必须要逼着自己精进到另一种模式:精品模式。

精品模式理解起来也很简单:

1 拿货眼光独辣,看到一个货就知道它应该怎么搭配陈列才好看,并面料,款式,颜色适合当时当地的消费人群的穿衣观念跟习惯,换句话说,风格要对路;

2 陈列搭配一流,货拿的是精品是末等能力,陈列及搭配出精品的效果才厉害;

3 做人老道,口蜜腹黑,一眼看穿人心理,同时立马根据人的穿戴谈吐等判断可以卖多少钱给他,利润容易拿到最高;

4 自己的穿戴妆容及谈吐,要比货品再上一个档次,才好驾驭场面,在讨价还价中,占优势地位,而又不容易跑单。


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