再次来到义乌市场，嗯，不错，至少这里有人，走动的人，不像大街上全是车流。而且，这些人全是为了买货而来的好嘛~~~~
只是，市场嘛，一个一个的铺位好小，小的站不开人，小的放不下货。
不自觉走到二楼童装区。继续打探了几个价格，对于做了地摊又做尾货批发的人来说，那叫一个贵。普通高弹拉架棉的女童 T，张口就喊 76，我赶紧再去看看摸摸有啥不同，确定连印花都极其普通，才悻悻走开。
虽然我知道，设计的再好一点，这些 T 在商场也能卖个一百五、一百八的，不过毕竟是市场里，老百姓来买货的地方，心里面还是接受不了。唉，看来做尾货对我的人生改变太大了，价值观都不同了。
突然想了解一下这里的租金水平。想起来手机里有各大同城信息网里已经搜好拍下来的截图，看了一下，有转让的，有出租的，出租的最低标到 1500 元一间。按照截图相片上的信息找到了这家店，一看门锁着，再看越看越不对，怎么这条街这么暗。。。有几家都关着门造成的。再看：呼!原来整条街都在转让或出租。
气氛不对，撤! 撤出来再一看：呼!balabala 正在这一排的街头搞装修呢。。。
如此两极分化的，这是个什么意思呀!!!
那一定是没摸到什么情况，走进去再问问。
街头第一家就挂着一个转让。
大姐，你这里要是转呢？
嗯，是呢。你以前做过吗？
没，没做过童装。你这里是打算怎么转的呢？
我不打算挣你钱，就是不想做想转掉了，怎么来的怎么出。
嗯？什么意思，我没听明白。
我这个房子也是从别人手里转过来的，8 万 7 转来的，现在带着今年剩下的房租 9 万 5 转，你也别跟我还价，这是我的本钱，我是不可能亏本出的。
南方呆的久了，这句“我是不可能亏本出的”有些生疏了。南方人的理念是，该亏本时就亏本，因为时间才是最重要的。
那你这里怎么租呢？
我这里不租，只转。
为什么呢？
不为什么啊，就是不做了，现在有其他的事。这个价格很低了，前面都是十四五万转的，我这个就是兑出我的本钱来就行。再说了，你要真想干，当然是转比租划算啊。你想啊，比如这个铺给市场交 8 千，但是我要租给你的话，怎么也要两万多吧，我一年不挣上个一万多，为什么要租给你啊，大家都挣一万多。。。
哦？大姐，你刚才说什么？你说这个铺是给市场交八千年费的是吧？
(表情不自然)我说打比方，假如!
哦，是嘛，原来这个铺是给市场交 8 千的。大姐呀，我刚才看到这一排怎么都在租或转呀。
那我怎么知道，人家都各有各家的事儿呗。
不是，这每家的事儿都来的这么整齐啊，全都家里有事儿啊~~
(这姐快跟我翻白眼了)那要是都赶上了有什么办法啊。你看***家要回去生孩子了，***家儿子要结婚，那就得去美国跟儿子住去了。那不都是事儿啊？
哦，大姐，我也是刚过来看，也不了解，咱这最后一排平时能过来人吗？(呵呵，我是不是挺欠抽的)
怎么过不来人啊，你现在过来的时间是中午吃饭的点，大中午的怎么会有人。刚才你没过来的时候，这里全是人。
哦，大姐，你看，我这以前都没有干过的，咱们这个市场平均价位都在多少呀？
这个怎么说呀，这个还不都是看你的进货价格罗，一般就是 30%，或 50%。大多都是对半呗。
哦，是吗大姐，那比如你这个 T 恤的话，拿货要多少钱呀~？(男大童 T)
这个我拿的 30 块。
哦，那卖多少钱呢？
卖 45 就行了呗，(有点烦)基本就是 50%就是了。这种普通的肯定挣不了多少钱。
大姐，您别嫌我烦，我没干过就多问一句，(我压了压声音，身子倾向她)在这里干能-挣-钱-吗？
这大姐腾的一下就站起来了，声音这还不全凭自己本事，看自己怎么经营？这叫我怎么说啊，你没看人家***，头上厕所旁边那家，年前一个月做了二三十万，干的不好的，还全都倒闭了，你这叫我怎么说啊。
是嘛，这种地方的拐角里还有这么能下货的本事人？？
那你去问啊，这个市场的名人，整个区没有不知道的!!
你都四处问问去，我敢打保票这市场里没有我这么便宜的，不信你就问问看。
但是这条道上感觉怎么没人呢，大家都在转怪怪的。
我这间是把头啊，这块大玻璃多好，玻璃这边就是大通道，怎么会没有人，必经之路，下午人来了的时候，这条道上全是人。你都不知道多少人就喜欢这样的大玻璃，专门找这样的街把头。
嗯嗯，是的，是的。那必须的。
要不你再转转，再想想吧。前面*姐也是要转的，他们的全都要十几万，不信你去问去。
好好，大姐，现在中午正没客流的时候，我等吃点饭后下午再来看看。
我往前走了几步，来到斜对面的*姐家。这是一家外贸尾单店，里面货放的乱七八遭，中间摆货的竟然是一个又一个的大纸箱，话说这比我摆地摊还要乱。
等屋里的客人走了后，我上去问，大姐，您这个房是要转吗？
这姐特热情：啊，对啊，我儿子在美国定居了，最近要结婚，催我赶紧过去呢。
哟~!!大姐厉害呀!!这门面看着比别家的都大，没想到儿子也培养的这么好。都跑美国去定居了。
是啊，他在那边上学，毕业了就留下了。要不是他催我，我也不会转这么急，我这还年后又装修了一下，根本没想着要转出去。
我环顾了四周，这新装修的还不如那别人家没新装修的呢。
我说，那您打算怎么个转法呢？
我就给你说吧，最低价 15 万，我这房是 30 平米的，这后边还带一个小仓库，那前面的 10 平方都不到的，还要十五六万呢。那么小一间，能干啥呀。
是，是，前面的都好小，就是一个档而已。
对呀。我这个是房子，我给你看后面的小仓库。
行，我看一眼。。。。哟，挺好，这里还真不小，搞货就方便了。
对呀。自己的房子用着就舒服了，这么宽敞，想怎么坐就怎么坐，都不会挤。现在大房子不好找喽。
闺女，你以前做过没？
没，没有。
那你以前是做啥滴呀？
我以前。。。摆地摊的。
你摆地摊卖啥？
嗯，卖女装的。
害。那还不一样是做过。我告诉你吧，童装更好做。你做那女装卖不了的第二年就不值钱了，我这童装，不管多少年都可以拿出来再卖，永远都不过时~~!
对，对。
你说你还去摆地摊，那得多累啊。。。你可真行，年纪轻轻那么能吃苦。
额，是啊，很累啊。不过活儿都不是我干的，我只负责出主意。。。
累不说吧，还不一定能挣着钱，啥货一旦到摊上，想卖三十以上那就难了，最多卖到三十。卖啥都不值钱。
哟，姐，看出来您可真是有生活阅历的人哪。的确，我就是卖三十以内，甩货的。
那可不，高了谁买啊，这跑那跑还晒的乌黑乌黑的。
这。。。
你看看，进上货，往这一坐，就能挣钱，而且卖不了的还可以第二年再卖，多好啊。闺女，我可给你说，你别去吃那个苦了，虽然你很能吃苦，但是不一定会比我这里挣钱啊。你摆摊一般都去哪里摆啊？
额，哪里都去吧，就是周边。什么桓台啊，淄川啊，中埠啊，邹平啊~~
啥？？桓台还叫周边？？你怎么跑那么远那么多地方啊
额，桓台(张店区北边的县)还叫远？烟台我们都去过，拉一车货，一去半个月。
哎呀，你可真行!!!现在哪里还有这么能吃苦的年轻人了？
你告诉我，你一天能卖多少啊
我卖的不多，一般一天千把块吧。不是季节的时候(换季时)，几百块一天也有。
那也不多啊。
嗯。
那你能挣多少啊？
一倍到两倍吧。
哟，那也行。
我们在外边儿就只能靠跑量，一般千把块大件小件走个几十件还是好走的。
闺女，你就听我的，别那么劳累了，守着这个店，这些钱也能挣。
那是，那是。姐，咱们这屋，每年给市场交多少钱哪？
你要是转过去，每年交两万零一百就可以了。
哦，那就是两千一个月。
嗯？怎么可能是两千一个月呢？一年十二个月啊，你会不会算数啊
七八月淡季根本挣不出来，那不还是两千一个月？
害!都像你这么想，那这生意直接没办法做了。我就告诉你吧，这里指定能挣钱!
是啊姐，您都在这里那么久了，一般这里能走多少货呀。
二三十万吧
多少？我没听清楚。
二十万肯定没问题。
哦？是吗？是一年的流水吧？
一般一年二十万，那做的好的，头的厕所旁边的***，去年年前一个月就卖了二三十万哪!这每个人的财运都不一样啊，这又怎么说了。
是是是，我也感觉这跟个人财运有关系。我感觉我的财运就挺差的。
害。那不能这么讲。关键还是得看自己是怎么经营的。关键看操作的那个人!
对，对。那姐，您这个铺子也是一年二三十万的流水吗？
(想了一下)差不多。一年二十万肯定没问题。我就告诉你，这里指定能挣钱!
啊对，对。不过这利润能占多少呢？比如这个，还有这个，这样的普通 T 恤呢？
我这里都便宜。我是**厂的职工，我这些货全是自己厂里的，我都不会去找货去。
哦，原来您是**厂啊(山东很知名的一个厂子)，那可真是方便了。那您挂的这些，都是卖多少钱的啊？ 啧啧，这里还有这么多小熊的货。
是啊，这小熊的卖的可好了，全是正品的，你看看这质量。
嗯嗯，这质量真好，一摸就特舒服。这个女童的 T 呢？(一个女中大童的 T，下摆有点长，小童可以当裙穿)
这个呀，这个货好，我卖一百多的。(不愿多说，走开)
啊？额，哦，哦，我就说呢，这料子这么好的。
那这边这样的普通一点的 T 呢？
害!这个就看你什么价来的呗。贵的贵卖，进的便宜了你也就卖的便宜点呗。这个哪能都一样啊。(不愿再提这个茬)
那姐，我一直在外地呢，也不太了解这个市场的情况，一般这个市场上的价格在什么区间范围内啊？
这个怎么说呀，怎么卖的都有呢。那就是看你货呗。人家***为什么一个月能卖二三十万哪，人家从夏天起就没有低于 100 的东西。一到过年就爆发了，都去买好的去，都往她家跑，要不然她怎么能卖出这么些来？
我给你说，夏天的货也就是走走量。挣钱都在下半年哪!特别是年前一个月，做的好的一年的房费就出来了。卖羽绒服最挣钱了，来的贵也卖的贵啊，一定要往贵里卖，千万不能喊便宜喽，一百五拿的货就卖三百多，呼呼的卖。就算你搞的外贸尾货六七十块钱的，最低也要卖二百，千万不能少，你喊少了他还不敢要!这个钱，该挣就得挣!
是，当是假绒的是吧。
我冬天做一个北京的牌子，叫***的，就卖的特别好~!千万不要怕上货，使劲上，到了季节就能卖。怕出不掉，你最后一个月不进货不就完了吗？我这个北京牌子的货前年卖的可好了，全都卖光了。去年不行，去年冬天大家都压下货了，怎么着都不冷那就没办法呀。但是也没事儿，反正下一年接着卖。而且吧，这种情况下，第一年不卖的，第二年肯定大卖，为什么呢，大多数人都没备下啊，第二年还是得买的。
哦，是的，是的，太有道理了。
你看，你是不是还要考虑考虑，还是怎么样。
额，姐，你这个 15 万太多了，我拿不出来。
我这不多呀，前面不到 10 平的也要十四五万哪。
是呀。我也喜欢大屋，可是一下子就拿 15 万，我没那么多钱。你看，要不您说一个最低价吧好不好。
最低啊。。。你要是诚心要，最低就 14 万了。
啊？14 万？
嗯。年前有一个 14 万 5 的，我都没转给她。我以为我以后还继续干呢。谁知道我儿子现在又来催我了。
姐，这 14 万跟 15 万有啥区别？我一样拿不出来啊~~~
。。。。。。
这样吧姐，我先回家去吃个午饭，下午再过来转转。
。。。。。。 那好吧，你再转转吧。
走出了五米远，这姐又追了上来给了一张名片：想好了给我打电话啊。
名片上印着她另一个店的地址，OK，改天去看看生意怎么样。
我知道很多朋友都不太敢于去问房租或费用，感觉不好意思，特别是新入行的朋友，刚毕业的新人，甚至刚下岗的朋友。问很多情况都问不仔细，甚至为了便宜找到偏僻的角落里，等真正做起来的时候才开始后悔。
特如实记录了我在考察市场时两段对白。其实被我问过的何止这两家呀!
这两家本来就相隔很近，甚至可以说都很熟，为什么先写这两家，第一个妇女其实年纪并不大，但是我喊她大姐，大字不离口，而且以没做过的小白身份用一些她敏感的话来刺激她，因为第一眼我看到她的面目表情跟反映感觉这个人性格不太好，不刺激她不会听到更多的内容，应该是个平时较少言的人，就让她当我不懂事儿，让她来训我好了。只要能多说，我就能听到我需要的信息。
第二家的妇女，儿子都要结婚的年纪，而且是留美的应该结婚年轻还会老大不小的。再看这个姐脸上的折子，年纪绝对不会轻。但是观察到她的脸上热情洋溢的笑容，声音清脆语速快，性格较开朗，年纪又长，那就不断的去认同她，让她按自己的想法去讲出来，听的人只需要顺应就可以了。所以除了最初始的一句大姐以表我的尊重之外，剩下的就是亲切的姐了。
呵呵。其实也都是些没有恶意的方法，只是想听到更多的市场的内部真实情况罢了，这些小伎俩一般大家都会，写给初初步入社会者哈。
想当初，俺刚毕业的时候，也是两眼到处放光却不知应该聚光在哪里，什么都不问清楚(因为不知道问什么，还有怕问的太傻被人笑话而失去胆量)，只凭一腔热血拿青春去赌。感觉赌输了也不怕，反正我是来学经验的无畏想法。就算赌不输也不容易赢。
好了，呵呵，又开始教育上了，这是个很大的毛病啊!!!必须得改。
明天再写几个问到的几家铺头的回答，基本这个市场的情况，也就差不多全了解了。
（本文作者：山东李青瓷）
