服装生意那点事:这年头花几万块就能开个童装小铺,挣点零花比钱放银行强!(作者:山东李青瓷)

资源分享 litterfat 9年前 (2015-05-16) 3264次浏览 已收录 扫描二维码

再次来到义乌市场,嗯,不错,至少这里有人,走动的人,不像大街上全是车流。而且,这些人全是为了买货而来的好嘛~~~~

服装生意那点事:这年头花几万块就能开个童装小铺,挣点零花比钱放银行强!(作者:山东李青瓷)

只是,市场嘛,一个一个的铺位好小,小的站不开人,小的放不下货。

不自觉走到二楼童装区。继续打探了几个价格,对于做了地摊又做尾货批发的人来说,那叫一个贵。普通高弹拉架棉的女童 T,张口就喊 76,我赶紧再去看看摸摸有啥不同,确定连印花都极其普通,才悻悻走开。

虽然我知道,设计的再好一点,这些 T 在商场也能卖个一百五、一百八的,不过毕竟是市场里,老百姓来买货的地方,心里面还是接受不了。唉,看来做尾货对我的人生改变太大了,价值观都不同了。

突然想了解一下这里的租金水平。想起来手机里有各大同城信息网里已经搜好拍下来的截图,看了一下,有转让的,有出租的,出租的最低标到 1500 元一间。按照截图相片上的信息找到了这家店,一看门锁着,再看越看越不对,怎么这条街这么暗。。。有几家都关着门造成的。再看:呼!原来整条街都在转让或出租。

气氛不对,撤! 撤出来再一看:呼!balabala 正在这一排的街头搞装修呢。。。

如此两极分化的,这是个什么意思呀!!!

那一定是没摸到什么情况,走进去再问问。

街头第一家就挂着一个转让。

大姐,你这里要是转呢?

嗯,是呢。你以前做过吗?

没,没做过童装。你这里是打算怎么转的呢?

我不打算挣你钱,就是不想做想转掉了,怎么来的怎么出。

嗯?什么意思,我没听明白。

我这个房子也是从别人手里转过来的,8 万 7 转来的,现在带着今年剩下的房租 9 万 5 转,你也别跟我还价,这是我的本钱,我是不可能亏本出的。

南方呆的久了,这句“我是不可能亏本出的”有些生疏了。南方人的理念是,该亏本时就亏本,因为时间才是最重要的。

那你这里怎么租呢?

我这里不租,只转。

为什么呢?

不为什么啊,就是不做了,现在有其他的事。这个价格很低了,前面都是十四五万转的,我这个就是兑出我的本钱来就行。再说了,你要真想干,当然是转比租划算啊。你想啊,比如这个铺给市场交 8 千,但是我要租给你的话,怎么也要两万多吧,我一年不挣上个一万多,为什么要租给你啊,大家都挣一万多。。。

哦?大姐,你刚才说什么?你说这个铺是给市场交八千年费的是吧?

(表情不自然)我说打比方,假如!

哦,是嘛,原来这个铺是给市场交 8 千的。大姐呀,我刚才看到这一排怎么都在租或转呀。

那我怎么知道,人家都各有各家的事儿呗。

不是,这每家的事儿都来的这么整齐啊,全都家里有事儿啊~~

(这姐快跟我翻白眼了)那要是都赶上了有什么办法啊。你看***家要回去生孩子了,***家儿子要结婚,那就得去美国跟儿子住去了。那不都是事儿啊?

哦,大姐,我也是刚过来看,也不了解,咱这最后一排平时能过来人吗?(呵呵,我是不是挺欠抽的)

怎么过不来人啊,你现在过来的时间是中午吃饭的点,大中午的怎么会有人。刚才你没过来的时候,这里全是人。

哦,大姐,你看,我这以前都没有干过的,咱们这个市场平均价位都在多少呀?

这个怎么说呀,这个还不都是看你的进货价格罗,一般就是 30%,或 50%。大多都是对半呗。

哦,是吗大姐,那比如你这个 T 恤的话,拿货要多少钱呀~?(男大童 T)

这个我拿的 30 块。

哦,那卖多少钱呢?

卖 45 就行了呗,(有点烦)基本就是 50%就是了。这种普通的肯定挣不了多少钱。

大姐,您别嫌我烦,我没干过就多问一句,(我压了压声音,身子倾向她)在这里干能-挣-钱-吗?

这大姐腾的一下就站起来了,声音这还不全凭自己本事,看自己怎么经营?这叫我怎么说啊,你没看人家***,头上厕所旁边那家,年前一个月做了二三十万,干的不好的,还全都倒闭了,你这叫我怎么说啊。

是嘛,这种地方的拐角里还有这么能下货的本事人??

那你去问啊,这个市场的名人,整个区没有不知道的!!

你都四处问问去,我敢打保票这市场里没有我这么便宜的,不信你就问问看。

但是这条道上感觉怎么没人呢,大家都在转怪怪的。

我这间是把头啊,这块大玻璃多好,玻璃这边就是大通道,怎么会没有人,必经之路,下午人来了的时候,这条道上全是人。你都不知道多少人就喜欢这样的大玻璃,专门找这样的街把头。

嗯嗯,是的,是的。那必须的。

要不你再转转,再想想吧。前面*姐也是要转的,他们的全都要十几万,不信你去问去。

好好,大姐,现在中午正没客流的时候,我等吃点饭后下午再来看看。

我往前走了几步,来到斜对面的*姐家。这是一家外贸尾单店,里面货放的乱七八遭,中间摆货的竟然是一个又一个的大纸箱,话说这比我摆地摊还要乱。

服装生意那点事:这年头花几万块就能开个童装小铺,挣点零花比钱放银行强!(作者:山东李青瓷)

等屋里的客人走了后,我上去问,大姐,您这个房是要转吗?

这姐特热情:啊,对啊,我儿子在美国定居了,最近要结婚,催我赶紧过去呢。

哟~!!大姐厉害呀!!这门面看着比别家的都大,没想到儿子也培养的这么好。都跑美国去定居了。

是啊,他在那边上学,毕业了就留下了。要不是他催我,我也不会转这么急,我这还年后又装修了一下,根本没想着要转出去。

我环顾了四周,这新装修的还不如那别人家没新装修的呢。

我说,那您打算怎么个转法呢?

我就给你说吧,最低价 15 万,我这房是 30 平米的,这后边还带一个小仓库,那前面的 10 平方都不到的,还要十五六万呢。那么小一间,能干啥呀。

是,是,前面的都好小,就是一个档而已。

对呀。我这个是房子,我给你看后面的小仓库。

行,我看一眼。。。。哟,挺好,这里还真不小,搞货就方便了。

对呀。自己的房子用着就舒服了,这么宽敞,想怎么坐就怎么坐,都不会挤。现在大房子不好找喽。

闺女,你以前做过没?

没,没有。

那你以前是做啥滴呀?

我以前。。。摆地摊的。

你摆地摊卖啥?

嗯,卖女装的。

害。那还不一样是做过。我告诉你吧,童装更好做。你做那女装卖不了的第二年就不值钱了,我这童装,不管多少年都可以拿出来再卖,永远都不过时~~!

对,对。

你说你还去摆地摊,那得多累啊。。。你可真行,年纪轻轻那么能吃苦。

额,是啊,很累啊。不过活儿都不是我干的,我只负责出主意。。。

累不说吧,还不一定能挣着钱,啥货一旦到摊上,想卖三十以上那就难了,最多卖到三十。卖啥都不值钱。

哟,姐,看出来您可真是有生活阅历的人哪。的确,我就是卖三十以内,甩货的。

那可不,高了谁买啊,这跑那跑还晒的乌黑乌黑的。

这。。。

你看看,进上货,往这一坐,就能挣钱,而且卖不了的还可以第二年再卖,多好啊。闺女,我可给你说,你别去吃那个苦了,虽然你很能吃苦,但是不一定会比我这里挣钱啊。你摆摊一般都去哪里摆啊?

额,哪里都去吧,就是周边。什么桓台啊,淄川啊,中埠啊,邹平啊~~

啥??桓台还叫周边??你怎么跑那么远那么多地方啊

额,桓台(张店区北边的县)还叫远?烟台我们都去过,拉一车货,一去半个月。

哎呀,你可真行!!!现在哪里还有这么能吃苦的年轻人了?

你告诉我,你一天能卖多少啊

我卖的不多,一般一天千把块吧。不是季节的时候(换季时),几百块一天也有。

那也不多啊。

嗯。

那你能挣多少啊?

一倍到两倍吧。

哟,那也行。

我们在外边儿就只能靠跑量,一般千把块大件小件走个几十件还是好走的。

闺女,你就听我的,别那么劳累了,守着这个店,这些钱也能挣。

那是,那是。姐,咱们这屋,每年给市场交多少钱哪?

你要是转过去,每年交两万零一百就可以了。

哦,那就是两千一个月。

嗯?怎么可能是两千一个月呢?一年十二个月啊,你会不会算数啊

七八月淡季根本挣不出来,那不还是两千一个月?

害!都像你这么想,那这生意直接没办法做了。我就告诉你吧,这里指定能挣钱!

是啊姐,您都在这里那么久了,一般这里能走多少货呀。

二三十万吧

多少?我没听清楚。

二十万肯定没问题。

哦?是吗?是一年的流水吧?

一般一年二十万,那做的好的,头的厕所旁边的***,去年年前一个月就卖了二三十万哪!这每个人的财运都不一样啊,这又怎么说了。

是是是,我也感觉这跟个人财运有关系。我感觉我的财运就挺差的。

害。那不能这么讲。关键还是得看自己是怎么经营的。关键看操作的那个人!

对,对。那姐,您这个铺子也是一年二三十万的流水吗?

(想了一下)差不多。一年二十万肯定没问题。我就告诉你,这里指定能挣钱!

啊对,对。不过这利润能占多少呢?比如这个,还有这个,这样的普通 T 恤呢?

我这里都便宜。我是**厂的职工,我这些货全是自己厂里的,我都不会去找货去。

哦,原来您是**厂啊(山东很知名的一个厂子),那可真是方便了。那您挂的这些,都是卖多少钱的啊? 啧啧,这里还有这么多小熊的货。

是啊,这小熊的卖的可好了,全是正品的,你看看这质量。

嗯嗯,这质量真好,一摸就特舒服。这个女童的 T 呢?(一个女中大童的 T,下摆有点长,小童可以当裙穿)

这个呀,这个货好,我卖一百多的。(不愿多说,走开)

啊?额,哦,哦,我就说呢,这料子这么好的。

那这边这样的普通一点的 T 呢?

害!这个就看你什么价来的呗。贵的贵卖,进的便宜了你也就卖的便宜点呗。这个哪能都一样啊。(不愿再提这个茬)

那姐,我一直在外地呢,也不太了解这个市场的情况,一般这个市场上的价格在什么区间范围内啊?

这个怎么说呀,怎么卖的都有呢。那就是看你货呗。人家***为什么一个月能卖二三十万哪,人家从夏天起就没有低于 100 的东西。一到过年就爆发了,都去买好的去,都往她家跑,要不然她怎么能卖出这么些来?

我给你说,夏天的货也就是走走量。挣钱都在下半年哪!特别是年前一个月,做的好的一年的房费就出来了。卖羽绒服最挣钱了,来的贵也卖的贵啊,一定要往贵里卖,千万不能喊便宜喽,一百五拿的货就卖三百多,呼呼的卖。就算你搞的外贸尾货六七十块钱的,最低也要卖二百,千万不能少,你喊少了他还不敢要!这个钱,该挣就得挣!

是,当是假绒的是吧。

我冬天做一个北京的牌子,叫***的,就卖的特别好~!千万不要怕上货,使劲上,到了季节就能卖。怕出不掉,你最后一个月不进货不就完了吗?我这个北京牌子的货前年卖的可好了,全都卖光了。去年不行,去年冬天大家都压下货了,怎么着都不冷那就没办法呀。但是也没事儿,反正下一年接着卖。而且吧,这种情况下,第一年不卖的,第二年肯定大卖,为什么呢,大多数人都没备下啊,第二年还是得买的。

哦,是的,是的,太有道理了。

你看,你是不是还要考虑考虑,还是怎么样。

额,姐,你这个 15 万太多了,我拿不出来。

我这不多呀,前面不到 10 平的也要十四五万哪。

是呀。我也喜欢大屋,可是一下子就拿 15 万,我没那么多钱。你看,要不您说一个最低价吧好不好。

最低啊。。。你要是诚心要,最低就 14 万了。

啊?14 万?

嗯。年前有一个 14 万 5 的,我都没转给她。我以为我以后还继续干呢。谁知道我儿子现在又来催我了。

姐,这 14 万跟 15 万有啥区别?我一样拿不出来啊~~~

。。。。。。

这样吧姐,我先回家去吃个午饭,下午再过来转转。

。。。。。。 那好吧,你再转转吧。

走出了五米远,这姐又追了上来给了一张名片:想好了给我打电话啊。

名片上印着她另一个店的地址,OK,改天去看看生意怎么样。

我知道很多朋友都不太敢于去问房租或费用,感觉不好意思,特别是新入行的朋友,刚毕业的新人,甚至刚下岗的朋友。问很多情况都问不仔细,甚至为了便宜找到偏僻的角落里,等真正做起来的时候才开始后悔。

特如实记录了我在考察市场时两段对白。其实被我问过的何止这两家呀!

这两家本来就相隔很近,甚至可以说都很熟,为什么先写这两家,第一个妇女其实年纪并不大,但是我喊她大姐,大字不离口,而且以没做过的小白身份用一些她敏感的话来刺激她,因为第一眼我看到她的面目表情跟反映感觉这个人性格不太好,不刺激她不会听到更多的内容,应该是个平时较少言的人,就让她当我不懂事儿,让她来训我好了。只要能多说,我就能听到我需要的信息。

第二家的妇女,儿子都要结婚的年纪,而且是留美的应该结婚年轻还会老大不小的。再看这个姐脸上的折子,年纪绝对不会轻。但是观察到她的脸上热情洋溢的笑容,声音清脆语速快,性格较开朗,年纪又长,那就不断的去认同她,让她按自己的想法去讲出来,听的人只需要顺应就可以了。所以除了最初始的一句大姐以表我的尊重之外,剩下的就是亲切的姐了。

呵呵。其实也都是些没有恶意的方法,只是想听到更多的市场的内部真实情况罢了,这些小伎俩一般大家都会,写给初初步入社会者哈。

想当初,俺刚毕业的时候,也是两眼到处放光却不知应该聚光在哪里,什么都不问清楚(因为不知道问什么,还有怕问的太傻被人笑话而失去胆量),只凭一腔热血拿青春去赌。感觉赌输了也不怕,反正我是来学经验的无畏想法。就算赌不输也不容易赢。

好了,呵呵,又开始教育上了,这是个很大的毛病啊!!!必须得改。

明天再写几个问到的几家铺头的回答,基本这个市场的情况,也就差不多全了解了。

(本文作者:山东李青瓷)


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