新手做服装摊怎么才能赚钱？（作者：山东李青瓷）

其实去年 7 月底，我跟昊哥曾去东莞摆过摊。白天跑工厂，跑市场；晚上再去工业区摆摊甩货。广东差不多一年 10 个月都算是夏天，SO，夏装从来不温不火，就好像从来都没有换季这么一说似的。更尴尬的是，3 月就穿短袖了，5 月该买的都买差不多了，6 月到 10 月还穿短袖哪，那短袖一直占着季还就是不出货，当卖家出摊的那个难受哦~~!

广东本来就是服装大省这个不肖去讲，这个全国人民怕是连上傻子都知道，服装这玩意儿在广东是最便宜最不值钱的玩意儿。更何况东莞几个镇全部都是服装重镇!可以说，三步一小厂，五步一大厂，家家户户都是作坊，楼楼阁阁都是小厂。在东莞卖衣服的难度可想而知。但是，即便如此，我们当时在东莞摆摊，也基本都是千把块流水。没有老客帮衬，地方都不熟，一个工业区一个工业区的现去问路，找到夜市后，位置在多么的边边角角，这也可以想像的到。

而且，在东莞摆摊的人也太多了，有木有？那时还是 7 月底，已经是淡季了。甩甩货不比平时的利润，估计在四成不到，算 35%吧。当时就是为了去找冬天做批发的货为主要目的，摆摊除了为甩掉夏天的库存，也为身在外地平平吃住的成本。

每走到一个工业区，大量的摊儿，而且都是闲摊儿。太闲太空了。又热又不下货，摊主们玩手机的多。说句实话，他们的摊子，跟你图片上的都差不多。只有我的摊上时不时的就围上一波人，一晚上能围上十波人。不得不佩服广东的流动人口数量哈~!当然了，那个时间的成交，的确也明显见弱了。当时还有几个摊主，拉住我非要联系方式，说以后要进货，给了 QQ 号。

为什么我可以做到淡季赢利，而他们却做不到？包括去年全国各地的拿货的下家，拿着我可以卖的货，但是他们就是卖不了，或者卖不快，卖不爆。

首先，

1 我从来不摆着卖。全是甩。就算整整齐齐的摆起来，也是甩着卖。

其次，

2 堆着卖，就要货堆如山，就算摆，也要货摆如山。这个真没什么好商量的。

最后，

3 无论声，景，场面，全部夸张化，甚至戏剧化，只要让路过的人失去理性，就算不掏腰包，也要围上一围。

当然，这只说了售卖过程。货的渠道也被摸到了最源头，不仅劈掉了中间所有环节，甚至加上昊哥的谈判，砍掉源头货源还在幻想的利润。而除了找货是昊哥的强项外，“踩点儿”的能力也不亚于专业的跑江湖老手。这么说吧，一根烟，可以搞定所有你想知道的事情。

写到这里我都想哭了，原来我们这个组合是这么的适合摆地摊儿啊。只是入行时行业已经没有那么景气，算是生不逢时，最后没有继续发扬光大去了广州而已。

但是，如果你是图片中那个挂衣服的 MM，不方便操作跑量摊儿呢？没有车，没司机，搬不动很多的货，也没有钱去压很多货，更没胆去操作很多的货，控不了场，也喊不出口。。。。。。

如果你是上面的如果，但又想把摊儿做好，那就必须要逼着自己精进到另一种模式：精品模式。

精品模式理解起来也很简单：

1 拿货眼光独辣，看到一个货就知道它应该怎么搭配陈列才好看，并面料，款式，颜色适合当时当地的消费人群的穿衣观念跟习惯，换句话说，风格要对路；

2 陈列搭配一流，货拿的是精品是末等能力，陈列及搭配出精品的效果才厉害；

3 做人老道，口蜜腹黑，一眼看穿人心理，同时立马根据人的穿戴谈吐等判断可以卖多少钱给他，利润容易拿到最高；

4 自己的穿戴妆容及谈吐，要比货品再上一个档次，才好驾驭场面，在讨价还价中，占优势地位，而又不容易跑单。