80后姑娘开实体服装店的经历（作者：山东李青瓷）

28号凌晨到淄博，早上8点就去了小义乌走访市场情况。30号基本上在心中订下了想要的位置。1号下午与上一家租客口头协议定下这个位置说好不好，说差不差，但是最贵的铺子。4号约来房东签下协议，5号打完了整年房租，就收了钥匙。

呵呵，回到北方，口音跟用词全都变回来了，如果我现在还在广州，一定会叫档口，而不是铺子，铺头。转让费在广东叫喝茶费或茶水费。前几日还在呀呀练着粤语，教孩子简单广东话，数字啊，水果啊，形状跟颜色啊，回来连普通话都不用，直接当地土话，而且有多土就要多土。

而那些常年在老家呆的人，反而更喜欢讲山东味的普通话以标示自己已不在原来的档次。人就是这样，越见识多了，越返归本真。越经历的少了，越想找各种机会踏出步子来让自己体验更多。

我接手这个铺头的上一家租客，是一个二十来岁的小姑娘。刚做了妈妈没多久，就耐不住性子要出来试试挣些奶粉钱了。

开服装店，本来就是每一位姑娘心中的梦，当了妈的爱屋及乌注意力转移到童装生意或母婴生意的也大把人在。

这姑娘长的周正，皮肤白净细嫩，带个眼镜文静静的，一看就是有好家教的人家的女儿。最吸引我的是她大大的耳垂，对于长着代表辛苦谋生没福气的鸡嘴耳的我，看到大耳垂就总想多看几眼，那是怎样的一个人，才配有厚圆的大耳垂。

姑娘说话不急不慢不亢不卑，十分和气与有礼貌，笑容常常挂在脸上。

其实，所有经营户中，她是经营时间最短，最没经验的一个。但是我一圈一圈转累的时候，总去她那里坐坐聊聊，反而是聊的最多的一个。

她跟我讲，去年底她就曾问过这个铺，当时房东喊转让费10万。租下来时，就是上个月的月初，转让费已经喊到了15万。而她经营的这一个月，营业流水是一万出头。租金3万6，其实就是3000元每月，第一排的铺子是最贵的，比最后一排贵一倍。30元进价的T，也就最后45成交。个别小裙利润高一点，利润能到一半以上。但是宝宝内裤袜子啊，貌似最后全是平价甩本，好多货还是没甩完。算下来，毛利润综合也就是30%封顶。临交房时，我爸问她这个月挣着钱了没有，还是赔钱了，她笑着说，差一点点就保本了。
姑娘原来是从网上开淘宝店的，也还跟厂子下订单做做自己的货，拿去与团购网站合作。现在淘宝好不好做，所有的人用脚趾头都能想的出。转到实体上来找些老客户，也许是她最初始的想法。

所有的货，都是济南同淄川进回来的，而且专门挑的好而贵的货，因为自己喜欢用好东西，就认为了贵的货比较受欢迎。等真正做了，才知道由已推人凭空想像市场了。虽然喜欢好货的人也大把，价格也能卖的上去，但是一没老顾客，二来装修的不像精品店，不能让走过的路上在第一眼感觉上能认同货的价值。面对每天的讨价还价，那个烦心呶~~!

但是刚刚来干，还不知道市场情况怎么样，也不好直接放胆去做好的装修。最后，算着挣不出房租来，货也不敢进了。最后，直接放弃掉算了，不干了。

整个看起来，就是一场不缺钱的玩票，给自己的人生路上添点故事。

当然，世事难料，说不定我还做不过她呢，不好这么早先去给别人下定论，万一回头自己死的更快呢？

我想更多还是我撤的慢些。姑娘的大耳垂已经深深的印在我脑海里了，这么有福气的面相跟耳相，真是不用跑出来自己干这么辛苦的。

姑娘最初始告诉我，她转让的原因，是因为家里孩子突然没人看了，她又在铺子上，为了这个，家里人吵架，影响感情。

但是如果一个月挣一万块钱，你家里人真的舍得跟你吵架吗？还不加把劲儿把你伺候好，让你开开森森的奔两万块而去。

姑娘也问了我的许多情况。惊讶于我的拿货价格。看了QQ空间里的货跟价格后，她很急切而肯定的站起来讲，那你一定能在这个市场做开。你知道吗，市场上全是贪便宜的人，我来的时候，就忘了这一点。做起来才想起，小义乌就是普通人家来买货的地方。无论我喊到多便宜，以及说明货是牌子货，都免不了被砍价。你卖这么便宜，还不都来抢。

我看看铺子外面三三两两的过路人，问，真的抢？为什么我没有看到有什么人呢？

人流不往这边走，是因为我现在没货挂了。别人一看直接不过来了。

哦？你也知道呀!好吧，我勉强接受。毕竟还是要试试看才能知道的。总要去试试看。不试，就永远不知道小河有多深，不试，就永远不知道自己行不行。