80后姑娘开实体服装店的经历(作者:山东李青瓷)

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    28号凌晨到淄博,早上8点就去了小义乌走访市场情况。30号基本上在心中订下了想要的位置。1号下午与上一家租客口头协议定下这个位置说好不好,说差不差,但是最贵的铺子。4号约来房东签下协议,5号打完了整年房租,就收了钥匙。

    呵呵,回到北方,口音跟用词全都变回来了,如果我现在还在广州,一定会叫档口,而不是铺子,铺头。转让费在广东叫喝茶费或茶水费。前几日还在呀呀练着粤语,教孩子简单广东话,数字啊,水果啊,形状跟颜色啊,回来连普通话都不用,直接当地土话,而且有多土就要多土。

    而那些常年在老家呆的人,反而更喜欢讲山东味的普通话以标示自己已不在原来的档次。人就是这样,越见识多了,越返归本真。越经历的少了,越想找各种机会踏出步子来让自己体验更多。

    我接手这个铺头的上一家租客,是一个二十来岁的小姑娘。刚做了妈妈没多久,就耐不住性子要出来试试挣些奶粉钱了。

    服装店,本来就是每一位姑娘心中的梦,当了妈的爱屋及乌注意力转移到童装生意或母婴生意的也大把人在。

    这姑娘长的周正,皮肤白净细嫩,带个眼镜文静静的,一看就是有好家教的人家的女儿。最吸引我的是她大大的耳垂,对于长着代表辛苦谋生没福气的鸡嘴耳的我,看到大耳垂就总想多看几眼,那是怎样的一个人,才配有厚圆的大耳垂。

    姑娘说话不急不慢不亢不卑,十分和气与有礼貌,笑容常常挂在脸上。

    其实,所有经营户中,她是经营时间最短,最没经验的一个。但是我一圈一圈转累的时候,总去她那里坐坐聊聊,反而是聊的最多的一个。

    她跟我讲,去年底她就曾问过这个铺,当时房东喊转让费10万。租下来时,就是上个月的月初,转让费已经喊到了15万。而她经营的这一个月,营业流水是一万出头。租金3万6,其实就是3000元每月,第一排的铺子是最贵的,比最后一排贵一倍。30元进价的T,也就最后45成交。个别小裙利润高一点,利润能到一半以上。但是宝宝内裤袜子啊,貌似最后全是平价甩本,好多货还是没甩完。算下来,毛利润综合也就是30%封顶。临交房时,我爸问她这个月挣着钱了没有,还是赔钱了,她笑着说,差一点点就保本了。
    姑娘原来是从网上开淘宝店的,也还跟厂子下订单做做自己的货,拿去与团购网站合作。现在淘宝好不好做,所有的人用脚趾头都能想的出。转到实体上来找些老客户,也许是她最初始的想法。

    所有的货,都是济南同淄川进回来的,而且专门挑的好而贵的货,因为自己喜欢用好东西,就认为了贵的货比较受欢迎。等真正做了,才知道由已推人凭空想像市场了。虽然喜欢好货的人也大把,价格也能卖的上去,但是一没老顾客,二来装修的不像精品店,不能让走过的路上在第一眼感觉上能认同货的价值。面对每天的讨价还价,那个烦心呶~~!

    但是刚刚来干,还不知道市场情况怎么样,也不好直接放胆去做好的装修。最后,算着挣不出房租来,货也不敢进了。最后,直接放弃掉算了,不干了。

    整个看起来,就是一场不缺钱的玩票,给自己的人生路上添点故事。

    当然,世事难料,说不定我还做不过她呢,不好这么早先去给别人下定论,万一回头自己死的更快呢?

    我想更多还是我撤的慢些。姑娘的大耳垂已经深深的印在我脑海里了,这么有福气的面相跟耳相,真是不用跑出来自己干这么辛苦的。

    姑娘最初始告诉我,她转让的原因,是因为家里孩子突然没人看了,她又在铺子上,为了这个,家里人吵架,影响感情。

    但是如果一个月挣一万块钱,你家里人真的舍得跟你吵架吗?还不加把劲儿把你伺候好,让你开开森森的奔两万块而去。

    姑娘也问了我的许多情况。惊讶于我的拿货价格。看了QQ空间里的货跟价格后,她很急切而肯定的站起来讲,那你一定能在这个市场做开。你知道吗,市场上全是贪便宜的人,我来的时候,就忘了这一点。做起来才想起,小义乌就是普通人家来买货的地方。无论我喊到多便宜,以及说明货是牌子货,都免不了被砍价。你卖这么便宜,还不都来抢。

    我看看铺子外面三三两两的过路人,问,真的抢?为什么我没有看到有什么人呢?

    人流不往这边走,是因为我现在没货挂了。别人一看直接不过来了。

    哦?你也知道呀!好吧,我勉强接受。毕竟还是要试试看才能知道的。总要去试试看。不试,就永远不知道小河有多深,不试,就永远不知道自己行不行。


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