在山东淄博开个童装店,第一个月赚7000元(作者:山东李青瓷)

技术文章 litterfat 4年前 (2015-06-03) 1282次浏览 已收录 扫描二维码

这是服装达人李青瓷在山东开童装店的经历,分享给大家:

4 号签的合同,合同期从 5 号起。装修+等货 3 天,8 号开始挂货,一边卖一边挂,挂到 10 号差不多挂完。中间有几天上午是没有去开门的。合着这个月,10 天没流水。不过 5 月月份大,有 31 天,还是有 21 天的营业时间。

这 21 天,一共卖了两万四出头,算 24000 元整。另外铺头非网络吸引了 8 个批发客户,批发是广州走帐的,与我无关,我只代发过 1200 元的货而已。批发都是几毛几毛挣的,这个忽略不计,只是在最后点货时要减掉这个数而已。

毛利润,一般都是按三分之一算的,也就是 0.33333,但是其实并不止这个数,有些货可以卖高一点的,都对半还多点,一般都是 4 成毛利,只有前面招人气的特价车的货,一半以上,严格三分之一毛利。不然怎么来人捏?!

没有很精细的去算,只粗略估计,大概 10%的货对半毛利,也就是 5 分毛利,30%-40%的货 4 分毛利,40%-50%的货,3 分 3 毛利,5%的货(多为大童连衣裙等能卖上价的货,挣一倍的利还比市场同行便宜一半卖价),5 分以上的毛利。平均下来,能算上个 4 分毛利。

那这 2 万 4 的流水,毛利 9600 元。减掉 20 天房租,还有 7600 元纯利。当然,前天几天装修的房租未算,非要算成这个月里的话,一天 100 元的房租减掉就是了。

以总流水来看,平均到每一天的营业额,已经超过了 1000 元/天,大概在 1200 元/天。如果我们只按 1000 元/天流水来算,一个月 3 万流水,4 成毛利 1.2 万,减掉一个月 3000 元房租,还请了店长 1500 元底薪加 3 个点的提成也就是 900 元,还剩下 6600 元。

这样的小生意,也不知道会有多少人能看上眼的。市场里 9 平米的小铺。而且利润很低的市场里的 9 平米的小铺。

当然还有其他费用,水电卫生管理费,加吧加吧大概六七十块钱的样子。

当然啦,这个月算童装的旺季吧。下个月努力做到平均每天 1000 元流水哈。这就是为什么上面的帐,本来 1200 元的日平均流水,最后按 1000 元的日平均流水来算的原因了。

至于 7 月 8 月的淡季嘛,没做呢,我也不清楚。听市场的老主户讲,市场里七八月是不淡的,跟平时一样,都是稀稀落落的人。只是今年整体的人流远低于往年。也就是说,在老经销户的眼里,童装在市场里没有外面的店子或地摊那么明显的淡季,这是天气影响街面生意但影响不了几万平的市场。这是我根据她们的话猜测的,实际情况也要等到时候才能知道。也有可能我问的是做婴童的商户,得到的答案跟中小童不同吧。我个人的准则是,即便是七八月份到了淡季,只要能保住各项成本费用,并且能成功把当季货品甩掉就 OK 了,不能一年 12 个月,月月都要赚那么贪心吧。

当然了,急急忙忙来操作这个小铺,而且在事先想做大卖场的情况下,有一搭无一搭的做了童装这个小铺,好些方面都不完备,这 20 天里,是一边摸索一边去搞,有什么货不对路的,通知了广州那边,那边再重新发货过来,已经是又过了一周了。如果这不是第一个月才开始做,估计流水还要比这个高,而且 20 天后,发现“试试看”到“又再来”的老客人,之前没有一个老客,全是咱一声一声喊进来的人哪。

越做越熟,越做越顺,越做越好~!

很想说:做过女装后,再做童装,太 TM 简单了!所有人都在说,我每天都在想办法在进步。但是这已经少用好多脑子了好不?做童装太适合我这样的嘴巴笨的懒汉了。就一个面料,一个大小,一个便宜到买家不能罢手的买,就结了。剩下的货,随着新货慢慢来就是,不用怕卖到最后断码不好出,越断码越说明这个款好卖,只要大小合适还是会拿走。因为断码而跟你讲价??不理他!已经便宜到底了还要好声好气?反正这不是我的风格。不理个几回,一般客人会特委屈的回来问,还真有你这样的人吗?哪有人就剩下 1 件了还不赶快便宜卖了的?我会告诉他,快拿走吧,不然明天就没了,你也不看看现在是多便宜了已经。

真正不好卖的款,一般会一件都不出,或只卖个一两件就不走了。那没办法,把这种货收吧收吧扎上一包袱,拿的离店铺远一些的路口或小区,本钱甩了吧,但记得气场要在哦,不然别人是不会为了你一声不吭挂在那边而全买走的。

想一个店完全没有滞销款,你当你是神仙~!就算最后甩的一件不留,那还不也是每个店主多种办法综合使用的结果,哪里有随随便便来成绩的。


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